公众号网络营销方案（网络营销微信微信公众号=网络营销？）

引子

我没有什么文底，平时也不会去写什么文章，运营过微信公众号但但也只是出谋划策，未曾动手写过。我不知从何动笔，更不知我要发什么文章。

没思路，我自然回到原点。回到最初这门课的名字。

       这门课叫做网络营销。所以我正在在思考，网络营销到底是什么。是运营公众平台？是随意利用网络发发文章？我想大概非也，这只是以偏概全。网络营销之所以用到网络二字，也就是因为其非同于那些简简单单的那些营销，它重在互联网思维来看待营销，重在思想而非技能上。

      传统的营销是营造气氛，我有什么则卖什么。我没有任何选择权，我只能选择用或者不用，当我听他介绍的时候，只是单方面的信息传输。我认为的互联网营销，应该是“营消”，营造气氛的同时，重在转化思维。由卖方语言转化为买房语言。站在客户的立场和角度来描述产品和服务，重在为他人着想。

       那么到底怎么做网络营销？这不是简简单单一个环节就能解决的。它是一套流程，是一个循循渐进，是一个思维方式的展开。

那么我们可以模拟一个最简单的产品网络营销流程。

   讲故事，设计易扩散的传播源

       做营销的第一件事就是要讲故事。我们经常说，营销就是讲故事，因为讲故事是分享信息最自然、最有效的方式之一。人们喜欢听故事，是因为故事开辟了品牌与消费者新的沟通方式，双方不再是买卖关系，而更像讲述者与倾听者。所以，品牌喜欢讲故事，借由故事展开的内容营销，营销预算未增加，效果却事半功倍。

   铺信息，让客户快速搜到你

      铺信息可以理解成布局，或者信息预埋。如果你讲的故事火了，有一部分网友回去验证这个故事的真实性，你前期把信息铺好，客户通过互联网验证找到这个故事的话，这故事的真实性就增大了。再好的产品，客户验证的时候没有搜到你前期铺下的相关信息，部分客户就会流失掉。所以你需要学会在有名的搜索引擎上铺信息。最起码在百度百科上做个词条，客户一搜有你这么个企业或是产品，会对你有个大概的了解。这就是一种品牌形象。铺信息主要是为后续推广做准备、做铺垫。

   建渠道，用“第三方”获得终端客户

        建渠道的目的是找合作伙伴来推广和营销产品。渠道分为线上渠道和线下渠道。建线上渠道最直接的就是在行业门户网站铺信息，即在渠道上放上产品和产品信息。当然光有产品和产品信息远远不够，还要在渠道上凸显产品。最好的方式就是跟渠道方形成利益共同体。当渠道方看到利益的时候，它愿意主动向办法推产品，会将你的产品作为重点来推。在这个过程中，渠道方得到了自己需要的经济利益，而你的品牌得到了曝光，然后再推广产品就容易了。这样，第一批客户数据就产生了，你得到了初始体验的客户，这些初始体验客户是真正了解产品、使用产品的人，他们对产品拥有话语权。如果你的产品质量足够好，那么铺信息的作用就起到了，用户能快速搜索到你。

       玩圈子，把自己打造成“自明星”。玩圈子，首先要进圈子，也就是要加入别人的圈子。这是扩展自己人脉的过程，也是交朋友的过程。当然建自己的圈子也同样重要。建圈子能够提升你在行业的地位和影响力。如果你只是一个跟随者而不是一个圈子的领导者，那么你是很难提升自己的行业地位和品牌影响力的。当你开始在某个圈子占主导地位时，  自然会有更多的人在你的这个圈子聚集，你的影响力便也会更大。

       新媒体是基于移动互联网发展技术，加上我们每个人形成的一个自媒体的基础上产生的。用好移动互联网的基础工具结合互联网思维，充分发挥每个人的自主能力，尤其是个人品牌的号召力，来带动我们身边的朋友、粉丝进行扩散，这才是正确运用圈子的方法。

      产品升级，打造富有竞争力的产品体系。

        任何一家公司一般都会生产多款产品，只推核心产品的话，那么其余的产品肯定受不到关注。如果一个公司直接一次性推出所有的产品的话，会对客户造成不知道如何选择的困惑，同时销售人员介绍产品的时候也会很麻烦。因此，在做市场营销推广的时候，首先应该重点讲核心产品的故事。这一步的产品升级是告诉购买过核心产品的终端客户或者合作伙伴，我们不止核心产品很棒，我们其余的产品也都很棒，我们的产品分别满足了用一个客户群体的不同需求。产品升级中一定是基于同一客户群体，围绕核心产品进行的多品延伸。

   事件营销，变潜在客户为真正卖家。

       事件营销主要是通过核心产品故事，让潜在客户觉得你的核心产品是你最好的产品。事件营销不是营销企业品牌，而是营销核心产品。目的是让老客户和潜在用户认为你的核心产品是值得肯定的，从而建立信任感，同时弥补产品升级阶段忽略的问题。事件营销的本质是营销产品的节点故事，即产品的卖点。所以事件营销的重点是要引爆产品的节点故事。因为产品的节点故事易于传播扩散。扩散的速度越快，核心产品的曝光率也就越高，便越能加深潜在客户对产品的理解和认识。这无形中增大了产品的潜在客户技术。然后再通过后期的跟进转化，获得越来越多的忠实客户。

      发起号召，提升自己的行业影响力。

        发起号召的目的是为了树立起企业在行业内的地位，从而使业内人士和客户对你的企业印象加深，从而越容易去拥护、信赖你。无论什么事，只要能把同行的人聚集到一起合理办事，这个事就很有可能成。但是值得注意的是，行业活动一定要持续地办下去，这样产生的效应才会持久和有效。同行的人注意到你的圈子，你才能不断地获得大家的认同，你的行业地位和行业影响力才能真正地得到巩固和提升。

 整合营销，集中力量办“大事”。

        企业经过建渠道、玩圈子、产品升级、事件营销后，已经有了一定的基础和大量的信息，同时也已经过的了一定的行业认同。这时候就需要抓住机会进行资源整合。当企业的每个部分都在做同样一件事的时候，才有机会将自己的产品提升到一个新的高度。如果每个组织都是独立做自己分内的事情，那么各个组织间终究建立不了强关系。只有瞄准一个目标，对自己的人脉、资金和传播方式等进行综合整合，做到线上、线下、企业和客户四点联动，形成协同效应，使每个营销渠道互相关联促进，相辅相成，才能达到1+1>2的效果。

  品牌升级，为产品打开价格空间。

        对于客户来说，品牌升级最敏感的便是价格的变动。价格体系一直是客户最关注的，因此预先指定品牌升级战略就显得尤为重要。一旦新的定价不能符合用户对产品的内心预期价格，那么就会丧失部分用户群体。反之，新的价格仍然让用户觉得物超所值，那么所制定的价格体系和品牌升级策略就是成功的。这样用户会对产品的信赖值进一步增强。当品牌升级后，就需要同步更新和升级产品故事，继续铺信息、优化渠道。使得每个产品都能经过此套营销战略的优化。从而使产品能在用户群体中站得住脚的、品牌在广大市场中值得了大家的信赖。

END

以上便是我对某个产品进行网络营销的理解。网络营销是一个灵活却要不断重复的流程。网络营销重在网络，这里的网络重在思想。学会运用互联网思维，做到客户至上的理念。尝试转换思维，从用户的角度来审视自己的产品。只有当真正掌握网络营销的真正含义，才能真正做到运营好一个产品、品牌甚至公司。