微信朋友圈卖东西赚钱吗（微信营销段子如何把朋友圈各种卖卖卖的段子，改编成更有爱的知识营销？）

@橙汁放牛娃

30年前不买保险，因为那时的天是蓝的，水是清的，蔬菜是带虫眼的，猪肉是一年才长成的，癌症是罕见的，出门是安全的，钱是可以攒的，养儿是可以防老的……可现在，天是灰的，水是浑的，蔬菜是带药的，肉是速成的，重大疾病是普遍的……由衷地说一句，保险，不能改变生活，只是防止生活被改变！

客户评论：

小五：写得好好，赞一个！

德普：第二张在牛屁股后面那个是不是你？

王哥：我深有感触，想当年在农村吃的全都是有机食品

阿涛：哪里翻出来的老照片？好有感觉

彬彬有理：啥时开始卖保险了？

沈君林：保险套路深，我要回农村~

探险者：这弯转得，让我猝不及防，我要下车！

类似上面这样的短信，在银行人的朋友圈没少见吧，甚至我们自己也发过，而且貌似也取得不少人的共鸣。

坦白说从文学的角度看，这段文案写得很不错，可谓是朋友圈里边常见的经典卖卖卖段子文案。

然而从“知识营销”的角度，则......

橙老师在『知识营销训练营』第一期里边，就引用了这则短信来让学员们作出思考练习：

思考与练习

练习1：静下心来问问自己：看到这段文案后，你会联想到发这条短信的人，在你心里扮演了什么角色——更像顾问，还是更像推销员？请用课程中谈到的要素来点评一下这条短信。

练习2：用这段文字作为原始素材，改编一条新的知识营销。

训练营小伙伴们是如何作答的呢？

@珺子

感觉更像保险推销员，虽然没有像传统短信那样开门见山直述产品，而是有了铺陈，但是，看完之后就会觉得，还是当年的配方，还是原来的味道，就不会再想看了。编撰者的角色定位就是推荐员，传递的形象也缺乏个性化标签，一句“重大疾病是普遍的”感觉有些不够温和，会让客户感觉不舒服，而且短信前面部分的铺垫似乎也不能从逻辑上推断出后面保险防止生活被改变。

改编：儿时的天空瓦蓝瓦蓝的，溪水潺潺流淌，清澈见底，妈妈买回家的蔬菜都是带着虫眼的，过年时候吃的辣椒炒猪肉那香味，隔着很远都能闻到。可是，科技日益进步的现在，生活愈发便捷，儿时的美好回忆却再难找回，“冷冻肉”、“注水猪”、“雾霾蓝”，当环境的变化慢慢影响生活时，您是否想为家人和自己守护一片蓝天，那么，让黄小蝶与您一起为家人和自己撑起重大疾病防护的保护伞。黄小蝶与您一起努力，12345678。

@蒋小英

陈述现在跟曾经的生活遭遇，这事大家都明白，以前的人正常生活得病率低，现在同样生活，却整天提心吊胆，第一时间想到的是到底该怎么办才能让自己更加幸运，而不是直接想到要去买保险？太急于说出保险不是一个知识分享者会有的表现。

@何大强

改编：大家的朋友圈有没有发现最近多了两个现象，一个是销售产品的刷屏多了，看到老推销微商的你是屏蔽呢，还是屏蔽？另外就是轻松筹了，这个就让人看得心情郁闷不开心了，刚开始积极参与到后面也许就是因为看得太多就有点无奈和无视了。以前，天是蓝的，水是清的，蔬菜是带虫眼的，猪肉是一年才长成的，癌症是罕见的，出门是安全的，钱是可以攒的，养儿是可以防老的……因此，你会发现大病或意外求助的情况身边并不多，可现在，天灰的，水浑的，菜带药的，肉速成的，……由衷地说一句，只要不是超人，那么学会用工具来转移风险和保障是非常必要的。

@娓娓

这条短信感觉不像是顾问，虽不是强行推销某个具体保险产品，但也是推销保险。看完之后，脑中就剩下4个字，喔，推销保险，而且是群发的短信。

改编：朋友圈里又刷到一条轻松筹求助信息，不免有点难过，想想以前很少听说的各种恶性疾病不知从什么时候开始常被身边人的嘴里说起，环境的污染引发各种各样的疾病，而医疗水平的进步又给了我们很多的希望，能用钱解决的都不算大事，为了生活不被改变，保险就必不可少，眼花缭乱的保险，哪些必须买，哪些可以有条件购买呢？更多保险知识等我慢慢来分享，我是**微信电话…

@ABC啊超

形象不够中立，有一些文字有以偏概全的情况，缺乏画面感，结尾把狐狸尾巴漏出来了，会让人觉得是推销保险的。

改编：常常在朋友圈看到一些好友在转发轻松筹的信息，想着看到即是一种缘分，能帮点就帮点呗，多几个这种想法的人说不定就能够挽救一个家庭呢！但这也让我认识到还有很多人对的风险认识依然停留在30年前，因为那时的天是蓝的，水是清的，蔬菜是带虫眼的，猪肉是一年才长成的，癌症是罕见的，出门是安全的，所以风险自留是可以的，可现在，经济发展带来的一个副作用是各类风险也在飞速增加，那么不采取措施进行风险规避就如同光着身子上战场，不知何时就被流弹给击中了，那你呢？更多规避风险的知识在路上，我是XXX,微信电话XXXX

@Echo

感觉说教的意味比较浓，就算说的是事实也让听的人不太舒服，角色上面不够中立，形象上面，给客户的感觉就是一个卖保险的，而非中立的顾问形象。

@陈飞

这短信文案其实就是我们经常在朋友圈里发的，总是感觉我们要用故事案例来教育我们的客户，学了老师的课才发现为什么我们大量的文案没有换来一毛钱的客户，我们都是在说教而不是提醒。

@张剑英

更像是推销员。首先这段文案直接就提到了保险，会立刻给人一种刻板的推销印象。其次，虽然此条短信的语言比较生动，但是言语之间却充斥着满满的推销气息，缺乏人文关怀。总之，从角色这个角度说，此文案体体现的是一种“叫”式角色，而非“教”式。

改编：每一口呼吸承载的不只是机体的生存，更是表达情感的底气。每一次奔跑，承载的不仅是健康，更是奔向家人的力量。可是，变灰的天，变浑的水得不到保障的食品安全，“危机四伏”的道路交通，重大疾病的突袭威胁，然我不禁感叹，意料之外总是意外，未雨绸缪总不失为一种更有效的方法，我是您的移动保险知识库。电话…微信…

学员们的回答，会给你什么启发吗？

另外，他们在点评的时候很容易，但是自己改编创作时会不会一不小心又掉到坑里了呢？

知识营销，知易行难，需要我们反复地练习和保持察觉。时时刻刻提醒自己：再好的文案，如果角色错误，那也只是一个更高明的推销员而已。

最后，这条短信，橙老师改编的【淡妆版】是个啥样呢：

橙老师：

昨天，在朋友圈看到一段文字，让我对工作有了反思。大意是聊到生活的变化：30年前，天是蓝的，水是清的，蔬菜是带虫眼的，猪是一年长成的，癌症是罕见的。可现在，天是灰的，水是浑的，蔬菜是带药的，肉是速成的，重大疾病是普遍的。最后，提醒我们该买保险。以我的经验，很多人并不缺保险意识，而是讨厌保险人的营销方式。比如，恐吓、纠缠、误导等等。30年了，保险的营销方式也该与时俱进了。我是黄小蝶，我一直在思考怎么真诚、专业地和客户聊保险。微信/电话xxxx

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来源| 橙语堂(ID: chengyutang2014)

作者| 微橙君