线上获客引流（郑州微信营销微信、抖音、新媒体工具线上获客技巧与产品价值塑造、快速逼定成交特训【郑州站】）

课前思考？

全网时代，你的营销方法用对了吗？

微信，抖音，短视频，

新媒体营销的玩法逻辑你明晰了吗？

你的私域流量，做到最大变现了吗？

拓客很嗨，成交却很苦！

在销售现场你把握好成交的黄金节点了吗？

新媒体营销变革，思维转变，模式转变，

不仅是个人转变，更是营销团队大转变。

两天扭转乾坤 12小时奠定胜局

8月19-20日 郑州

《王牌组合：微信、抖音、新媒体线上工具获客技巧及产品价值塑造手段、快速逼定成交特训》8月19-20郑州开讲！

两天微信营销、抖音营销、新媒体营销、环境杀客、逼定成交...

最新新媒体实用营销技巧，教你真正玩转微信、短视频、社群拓客，建立多维度获客渠道，实现线上流量真正变现。

手把手教你激发客户的购买欲望！

每一个内容都落到实处，助团队实现整体业绩倍增！

1课程特色 Course Features

1、首个线上+线下销售技巧组合课题，最新对于一线销售团队实战的课程分享；

2、建立团队与团队，个人与个人之间的配合，创建可落地的销售流程标准化；

3、建立多维度获客渠道、快速成交，掌握成为销冠秘籍，提升销售整体业绩；

4、从找客至成交，整体销售流程的环环相扣，让私域流量最大程度变现，让能力得到展现。

2课程收益 Course Revenue

1、学会运用微信、短视频、社群拓客，客户粘性，建立强大私域流量客户系统； 

2、学习并掌握新媒体营销的实战操作技巧及各种营销工具的使用方法；

3、一线销售顾问的销售逼单能力提升，量身为销售团队亲授心智销售秘籍；

4、打造团队之间的默契度，销售动作系统化及统一化，个人及营销部门整体业绩提升。

未来已来，时代的变革，突如其来的疫情，已经不断刷新我们的认知。在如今移动互联网时代，传统的营销模式将注定被淘汰。我们没法改变潮水的方向，但至少要不时跃出水面，看看前路。

3课程大纲 Course Outline8月19日 第1天

第一部分：

新媒体营销工具的深层认知

1、“互联网+”时代中的新媒体发展新趋势（微信、微博、抖音、直播、视频号）；

2、线上新媒体营销与线下传统营销的核心区别；

3、为什么说我们在移动互联网上获得的不是客户，而是免费的传播者、信任代理人？

4、做线上营销，如何通过新媒体平台增加客户的好感度、信任度与粘性？

5、置业顾问想做好微信营销，必须要合理安排时间！

6、通过微信推广产品的售前、售中、售后三个环节，如何打造你的服务力？

7、移动互联网时代，打造线上服务力的三个终极密码；

8、房地产企业和从业者（销售、渠道、策划）做好新媒体营销的“道-法-术-器”！

9、微信朋友圈的底层运营逻辑是什么？

10、新媒体营销五大法宝：微信、抖音、社群、直播、私域流量池；

11、85 后、90 后、95 后人群的典型特征定义；

12、房地产新媒体营销必修课：如何制造用户参与感？

 第二部分：

微信营销实战

1、房地产一线销售做微营销的四大痛点以及破解之法；

2、房地产微信营销与微博营销的不同；

3、置业顾问在新媒体平台上做营销内容的五种表现形式；

4、置业顾问如何在微信、抖音、快手等社会化媒体平台上卖房子？

5、做微信朋友圈营销，为什么越努力刷屏就越容易被拉黑和屏蔽？

6、房地产一线置业顾问的微营销技巧：如何打造个人号与公众号的营销矩阵；

7、自明星时代，置业顾问如何打造个人品牌？

8、微信朋友圈营销十八式（如何利用微信朋友圈为销售工作添砖加瓦？）

9、极致化粉丝管理技巧：如何让你的客户成为你的免费传播者和信任代理人；

10、什么是自品牌？什么是自明星？什么是人格品牌化？

11、房地产一线置业顾问做好自品牌必须具备的七大核心能力；

12、在互联网时代，为什么说优秀的销售员都需要把自己当做一个网红去经营？

13、朋友圈实战：房企置业顾问如何用微信朋友圈打造“自品牌”IP？

14、微信朋友圈营销实战：头像、签名与标签设定技巧；

15、一线销售的二维码究竟应该如何设计地个性化？

16、移动互联网营销法则：四步营销法；

17、房企置业顾问玩转借势营销的五大要点；

18、如何利用新媒体平台开展房地产行业的全员营销和全民营销？

19、什么是微信小程序？房企如何利用小程序做营销推广？

20、做朋友圈营销，如何成为一个文案高手？如何用一句话就把客户吸引过来？

21、一线销售如何通过朋友圈为微信群和公众号引流？

22、内容为王：每天在朋友圈中发什么样的营销内容才能让对方不反感？

23、如何通过微信朋友圈做分级式客户关系管理？

24、如何通过微信朋友圈打造个人品牌影响力与号召力（人格品牌化）？

25、移动互联网时代的个人品牌经营法则：打造个人品牌标签+提升圈层信任度；

25、朋友圈营销四步法：拉新，养熟，成交，裂变；

26、销售和渠道如何通过微信朋友圈推广项目、活动和个人品牌？

27、微信朋友圈的黄金发布时间与运营计划制订；   

28、微信平台最新政策深度解读：如何防止被封号？哪些营销行为千万不能做？

29、巧妙运用腾讯地图，增加你的广告曝光度。

 第三部分：

抖音营销视频新玩法

1、权威报告解析：抖音 10 亿级流量红利爆发，你准备好了吗？

2、抖音营销的流量趋势、人群画像与变现能力分析；

3、抖音视频得以被官方推荐的模式原理图解；

4、置业顾问做好抖音营销需要掌握的 5 大核心技能；

5、房地产置业顾问做好抖音运营的三个原则；

6、如何通过抖音挑战赛提高曝光度？

7、抖音快速增粉的三个诀窍：挑战，蹭热点，创意贴纸；

8、自媒体短视频内容玩法的 4 个诀窍；

9、抖音标题的文案类型分析：互动类、叙述类、悬念类、段子手类；

10、利用“DOU+”功能快速增粉的 8 大执行策略；

11、房地产置业顾问如何利用人性弱点打造爆款抖音视频？

12、关于抖音直播的四个核心操作技巧：器材、记忆点、频率与互动；

13、直播营销的销售话术四步法；

14、做抖音直播营销，如何设计一个爆款的标题和封面图？

15、抖音直播营销三运营实操法则：场景运营、内容运营与数据运营；

16、抖音直播话术大全：欢迎话术、感谢话术、问答话术与追单话术；

17、抖音直播营销经典案例分享：武汉融创城。

第四部分：

新媒体营销实战操作

1、新媒体营销实战工具介绍

2、私域流量裂变营销工具分享

3、平面海报与短视频制作工具分享

4、实战：如何利用营销工具制作好玩、有趣、接地气的营销内容？

5、干货：置业顾问如何快速增加个人号的粉丝数？

6、置业顾问如何打造朋友圈、公众号、微信群与小程序的营销矩阵？

7、房地产从业者需要重点学习的五项线上营销技能！

8月20日 第2天

一：客户心智分析

一．观望期客户类型分析

1、手里有钱等降价

2、手里没钱等降价

3、手里有钱瞎起哄

4、手里没钱瞎起哄

二．观望期客户心智分析

1、客户都爱占便宜

2、怕买了之后降价

3、怕买了品质无保障

4、从众心理：羊群效应

二：产品价值塑造

1、优势价值四个环节

2、优势价值提炼法

3、转化优势价值转化为客户利益

4、项目价值的话术转换

5、FABE 话术转换技巧

6、价值塑造 6 步法

三：环境杀客1+1系统 

一．环境逼定

1、通觉营销

2、现场包装

3、售楼处包装

4、样板间包装

5、打造参观动线

二．团队SP逼定

1、热销氛围营造

2、团队SP阵地战

四：客户异议处理

一．异议处理原则

1、嫌货才是买货人

2、先处理心情，再处理事情

二．异议处理方法

1、四步走法

2、3F技巧

3、太极法

五：价格谈判

1、谈判赢天下

2、谈判的双赢思维

3、价格谈判的核心策略

4、谈判的三大步骤

5、谈判的 6 大策略

六：逼单成交

一．成交定天下

1、成交的意义

2、成交的信号

3、成交的时机

二．成交策略

1、心锚成交法

2、6+1 成交法

3、激将成交法

4、痛苦成交法

课程总结及学员答疑解惑

4课程讲师 Course Instructor

   

骏君老师、王老师

新媒体工具运用实战专家

标杆房企销冠打造实战导师

骏君老师：资深互联网人，实战派、革新派的网络营销专家，互联网思维培育导师， 跨界营销的倡导者与先行者，全网营销体系金牌讲师，曾在北京大学、清华大学、南京大学、上海交通大学、浙江大学、人民大学、四川大学、南京财经大学等知名院校的电商课堂上精彩授课，擅长顾问式网络营销培训、垂直电商平台运营、微营销实战研究、全网营销策划与咨询，着重从视野、观点、知识、实战化操作等层面，全方位地培育企业家学员们的互联网营销思维。

王老师：中国房地产狼性团队第一铁血教练，企业内训实战讲师、执行力打造专家，标杆房企逆势业绩突破导师。曾服务：日本电通广告、台湾新联阳、思源集团、德百集团、红星美凯龙、宝龙、阳光 100、上实地产、万科、中信、碧桂园、绿地、荣盛、万达、金科、珠江地产、卓越置业、建业、融创、天山等众多百强房企、在培训实践中将个人成长、人员激励、团队建设、业绩倍增、等运用有效结合，帮助多各企业及个人业绩实现质的飞跃。

5课程对象 Course Object

营销副总、营销板块策划经理、营销总监、销售经理等中高层管理者；一线销售团队、案场主管、案场经理等；建议营销负责人亲自带团队参加。

6课程相关 Course Relatives

课程地点：中国. 郑州

课程时间：8月19日-20日

主办单位：鑫扬地产学院、高景亚太广州院

学术支持：北京大学房地产研究课题组

课程费用：1680元

团队特惠：5人以上1280元/人，

                10人以上980元/人。

更多优惠：请联系⇩

报名联系：尹   菲 13825019055

温馨提示：报名截止8月16日，参会单位请尽快将报名确认表发至会务组！

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