微信营销成功案例8个（北京微信营销最实用的微信营销技巧｜北京会议干货精编）

腾跃校长社区线下分享会已于今天下午六点圆满结束。

小编加班加点整理出了今天会议的精华。希望可以帮助参会的校长回顾今天学习的内容，让没在现场得校长也能共同学习。

李绍峰：微信营销落地实操

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竞争有多激烈？看广告牌就知道了！我曾经见过最恐怖的一家楼上一共有27家辅导/托管/兴趣班。

因为移动化，碎片时间被充分应用。人们在微信上花费的时间占比最多！

那么，如何享受新媒体的红利？

其实，每一部手机都是一个发单的员工。我们可以通过社会化媒体短时间内进行海量传播与到达。

很多校长都想知道：“为什么我加粉不被通过？为什么家长和我互动很少？我感觉能做的都已经做了呀。”

是这样吗？其实，你并没有。

什么是利用一切载体做营销？

1.昵称和头像

真实姓名+品牌；不要符号标点表情；职业相关性描述；最美的微笑大头像；不要风景动物其他；昵称就是营销；头像就是印象；8字以内、不要常变。

2、个性签名和自我介绍

正能量座右铭；品牌和产品描述；跟家长需求相关；一眼能熟记；15字最多30字；可随时更改；不扰民广告位。

3、设置备注及标签

通讯录分类；快速找到联系人；朋友圈内容发布对象；群发对象快速找到。

4、相册封面

封面长按可常改；封面是自留地；大小在360*200；照片可P、可标字。

5、所在位置

所在位置可以自定义；所在位置是最佳广告位；位置可以是活动名称；位置也可以是电话；频率高的地址会靠前；

6、朋友圈

文字超过六行就折叠，每行20字；图片张数9、1、2、3、4、6；可以选择给谁看不给谁看；可以重点提示谁看；点亮五角星，同步到腾讯说说和空间；原创内容大过转发；硬广告会被屏蔽。

如何极致地运用微信？拓新、守旧、增粉。把细节做好，添加粉丝的通过率会达到80%。

石伟军：如何做好招生活动

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我们经常做活动的初衷往往是为了达到这样的效果：增加市场占有率；提升知名度；提高美誉度；带动转介绍；服务老客户；增强客户粘性。

但是，有时候我们往往高估了别人对自己的了解程度和重视程度 。

我们你搞不定客户特征，对手就搞定你！

因此，我们要清楚地了解我们的用户，给用户做一个画像，打上标签，例如：年龄、性别、地域、收入、宗教信仰、购买偏好、工作性质等等。在客户比较偏好的渠道上与其产生交互，使营销活动变得更加精准 。

教学质量是一切活动的基础，活动可以提升情感体验，最终促使新签续单。

我们现在一直在讲构建场景将课程活动化。其实，活动也可以课程化。只不过一种是基于关系的运营模式，一种是基于事物的运营模式。活动化课程、课程活动化、策划方案三个要素就可以促成成交。

活动类型分为三类：品牌建设、成果展示、过程展示。

开展活动需要考虑和满足的因素：进步动机、不确定性、及时性、影响力和地位、以及社交。

活动课程化，我们需要进行系统化、结构性思考。构建可复用的活动体系。让活动流程清晰化、活动事项具体化。能够迁移使用、常态运营。

薛铁鏻：股权结构设计

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股权分配不好就如同在核反应堆埋了一颗炸弹。

我们为什么要了解股权？

虽然，别人的知识总结不一定都适合你，但是知道了，可以帮你避免跳进那些坑！

很多人觉想做小而美的企业，但是，教育培训行业里面从来不缺试水者。这些人对你是有冲击的。你做特色，很快别人可能很快也会做起来。企业不是你想不想做大，是你不做大不行。

“西少爷”“真功夫”“理大师”“泡面吧”“首席娱乐官”的案例告诉我们股权分成出问题到底有多痛。

了解股权分配就一定需要弄清楚什么是“有限责任公司”“联合创始人”。

常筠：绩效和团队建设

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教学质量，源头是团队建设。

团队建设的核心：1.公平合理的绩效；2.员工的技能培训；3.干部的管理培训；4.公司文化的建设。

教师团队绩效：低底薪加高提成

1.新老师的保底工资和时效；2.老师每月课耗的数据分析；3.续班率和限班人数挂钩。

行政团队绩效：奖金制度

1.流水提成；2.奖金制度；3.招新政策。

管理团队绩效：

1.干部津贴；2.利润分红。

福利原则：和工作表现无关的福利，少发或者不发。

公司的文化建设（使命，愿景和价值观）对公司的发展非常重要。

我们推动员工幸福生活的措施：

1.作息时间的调整

2.鼓励运动

3.旅游奖励

4.恋爱顾问和婚姻指导

5.感谢家人的支持

6.鼓励阅读、分享好电影

我们一起读过的书：《赢》《海底捞你学不会》《礼物》《峰和谷》《人生不设限》《世界上最伟大的推销员》《洛克菲勒留给儿子的38封信》《第56号教室的奇迹》《遇见未知的自己》......

7.训练演讲

8.每月一次团队活动

9.团队PK

无锡腾飞教育关于团队积分：

减分项：

违反规章制度（请事假的问题）

团队加分事项：

1.介绍新学生（亲戚朋友的孩子）

2.每月转发订阅号比例排名

3.提供订阅号素材被采纳

4.介绍老师（签订劳动合同）

5.介绍对象（打结婚证）

6.提出的建议被采纳

7.读书分享前两名

8.阅读知识竞赛

9.大会分享游戏，生活攻略

10.大会演讲平均分

11.电话回访记录本

12.应公司要求，为公司做事

感谢各位校长对本次北京会议的支持。

参加下一场南京会议的校长请点击文章页尾“阅读原文”，进行报名。

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