数字营销业务运营模式（微信营销宝数字营销运营指导玩法--营销宝）

数字营销运营指导玩法--营销宝

一、基本信息设置

1. 消耗上限：简单来说就是控制推广成本，设置的金额具体要根据自己的预算来看。预算多，就可以上限高一点；预算低，就上限低一点。但平台规定最低每日消耗上限最低为60，最高不限制

2. 推广时间段：生意参谋-流量-访客分析 分析后台访客不同时间段的数据，哪个时间段访客最多就设置在哪个时间段进行推广；还可以根据我们人的一个日常作息习惯去推广。主要目的是为了节约成本以及能更精准的把商品推广给客户。如下图：在9:00-11:00以及14:00-18:00的访客最多，但我们一般不会再设置9:00-11：00这个时间段，因为这个时间的访客大部分是同行在分析数据才产生的访客数，所以我们便将推广时间设置在14:00-18:00这个时间段

3. 推广地域：推广时间段：生意参谋-流量-访客分析-访客地域 分析数据针对某个地区访客最多的,我们便把商品推广给哪个地区的客户，或者询问老板我们的商品在什么地区售卖的更好，然后进行针对性的推广。如下图:位于广东、河北、浙江、保定、深圳、广州的访客最多，我们便主要投放那几个区域，但一般我们都是只针对偏远地区不投放的，如新疆、黑龙江、内蒙古等

4. 定位推广：是指将关键词定位在左侧第二位的第一个位置一个月,付费方式和标王一样是按月付费需要抢的，但不推荐使用，建议关闭

二、推广商品--目的

1. 正常推广：如果是店铺内正常的一个推广，我们一般选择店内3-5款镇店之宝或店内的利润款/引流款，并配比上合适的关键词（相关性强、热度高）

2. 测图测款：如果是对店内的新款测图测款，建议选择5-7款，每款配比10个及以上相关性强且搜索热度高的核心关键词或者是长尾/精准关键词（这些词虽然流量没有特别的大，但是足够精准），并且每款准备最少8张的不同角度不同样式的主图，然后报名“搜索展播”进行轮播测试，然后通过分析哪张主图的点击量最多，选出最好的主图（测试时间快的话3-5天，但需要更多的成本去投更多的关键词和大类目词；慢的话5-7天，但成本相对来说低一点）

3. 爆款打造：爆款打造所选的商品必须是已经经过测图测款选出的被市场所认可的商品，再去进行推广，推广主要起辅助作用，只能是锦上添花，不能是流量的主要来源

三、推广关键词--选词

1. 选词渠道：

（1）搜索下拉框：阿里首页搜索关键词后，在下拉框下面会有显示最近经常被买家搜索的热词，然后我们就可以选择与我们店铺商品相关性强的词进行推广，如下图：若“连衣裙 夏季”与我们商品相关性强，那我们就可以选择“连衣裙 夏季”作为我们的推广词

（2）入店来源关键词：生意参谋-流量-入店来源关键词 通过分析客户搜索什么词进入我们店铺的最多，来选择适合我们店铺用来推广的关键词。如下图：“手写板”最多，我们就可以选择“手写板”这个关键词

（3）市场竞争：生意参谋--市场竞争 分析同行的哪些关键词流量好，并且与我们商品相关性强，就选择哪个，如下图：可以看到“丝带”的流量很好，若“丝带”与我们商品相关性强，我们便可使用这个词作为我们的推广关键词

2. 根据买家需求选择：确定我们的目标客户，根据我们目标客户的爱好和需求选择关键词，如：杯子，女生喜欢可爱的杯子，我们就可以把关键词设置为“可爱少女风杯子”；又比如：杯子，客户需要一个能持久保温的杯子，我们就可以把关键词设置为“持久保温杯”

关键词出价：我们关键词第一次出价，可以根据同行的平均出价的50%到50%+50%*20%之间的数值来出价

我是323阿米巴电商商学院的“数据分析-小李”，如果你对电商感兴趣，就来找我吧，只要你有疑问，我就有回答。