何为b2b营销（微信营销宝企业选择B2B平台诀窍：找准258营销宝）

作为中小企业，选择B2B平台进行有效的推广，是企业网络推广中必不可少的重要一环，因为大部分B2B平台的流量都源于搜索引擎，并且这些流量的数量级都是数以十万计，因此B2B平台的有效推广可以为企业带来有效的品牌曝光，产品曝光，大大提升企业网络推广的转化效果。

目前，国内B2B平台数量不少于1万个，大型B2B平台以及垂直行业B2B平台占据多数，并且这些B2B平台都有着各自独特的流量，有着明显的差异化发展特色。因此，企业进行B2B平台选择的时候，必须针对自身产品及所处行业对相关B2B平台进行挑选，

“面对众多的平台，企业先要好好对自己进行定位，然后根据自己的具体情况，然后选择适合的，好的平台。在选择之前，要对自己的产品做到清楚的认识和合理的规划，而不是盲目跟风，都只冲向那些名气大的平台，这样往往收不到好的效果。”258营销宝负责人钟国栋表示。

钟国栋建议，对于平台的选择，从以下几点入手：

平台的点击率

通过工具查询，企业可以得到网站的总体排名、网民点击比例及变化情况、排名的变化情况、平台浏览量排名、平台内部各站点的点击比例等。从这些数据里面可以得出知，该平台的知名度如何、点击率以及在国外的使用情况。

平台的收费情况

B2B平台为会员企业提供服务所要收取的费用，不同的平台之间价格相差很大，每个平台上都有人做得好赚到钱，但也有人做的不好，甚至连成本都收不回来。所以在选择投资平台的时候要量力而行。

了解平台上同行的情况

“如果B2B平台里面同行产品数量越多，说明竞争也越大，同时也说明，该平台在这个行业里的受欢迎程度越高。比如258营销宝的258.com平台，虽然是综合性平台，但是机械、服装、建材等行业占很大比例，因此同类产品在搜索引擎中被收录的也最多。”钟国栋介绍道，“因此，了解同行在这个平台上是怎样做的，再对比一下其他站，就会对平台有个基本的评估，可以知道你的产品是不是适合在这个平台上做。”

了解平台的定位

B2B平台种类繁多，有专门针对某个行业的垂直门户网站，也有综合性网站，选择适合自己的网站才能取得最佳的效果，定位准确了，做推广才能有更准确的目标对象。

清楚自己的优势产品

每个平台都有自己的强势产品，也可能在不同的区域有不同的影响力。因此，企业要先清楚自己的产品，了解自己的目标市场，要清楚自己产品的种类、数量、特征等性质。其次，要了解B2B平台在什么市场有比较大的影响力，然后根据自己的需求选择B2B平台。

而找到平台也只是成功的开始，最重要的还是要用心去经营，哪怕只用一个平台，发挥到极致，效果也够用了。所以前期的相关的准备就要很充分，比如你的产品针对的客户的群体你想好了吗？他们一般会用哪些关键词呢？你发布的产品介绍是否很清晰明了？有时候高质量的图片，详细的产品说明就是你在客户面前的第一张名片。还有你的回复是否及时？对客户是否有耐心呢？对你自己的产品又是否有信心呢？这些都是影响到你能否成交的关键。