小微贷款营销工作心得体会（武汉微信营销武汉农村商业银行黄陂支行小微信贷营销项目总结报告）

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“春风行动”简介

      武汉农村商业银行黄陂支行“春风行动”客户经理成长计划于2023年4月20日正式启动，来自二级支行的22名零售客户经理参加了此次为期21天的小微信贷营销培训。通过营销理论学习和实战辅导，提升了客户经理营销技能，助力网点营销业绩增长，同时增强了我行市场竞争力、为业务发展打下坚实基础。

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市场调研

       项目顾问张仕刚老师重点就如何培养客户经理专业化、提升业务能力及各网点周围市场环境、客群情况、特色产业等方面对各二级支行进行考察调研。

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      针对此次培训，支行领导高度重视，与未来领航专家讲师多次进行深入沟通，共同商榷培训方案。            

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/学员风采

     培训期间，学员们与老师积极互动，认真思考问题，课堂氛围轻松愉快。

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实战辅导落地

                      （选取部分支行展示）

泡桐支行实战营销

祁家湾支行实战营销

营业室实战营销

姚家集支行实战营销

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项目成果

在21天的项目培训期间， 实现个人最高添加微信量48户，全员累计微信添加量达669户；个人最高小微放款量200万，全员累计小微放款量1420万；个人最高按揭放款量659.9万，全员累计按揭放款量1403万，累计存款达548.5万。截止5月19日小微贷款已递交资料额度达2705万，已递交资料笔数28笔，小微放款预计总额达4108万，共52笔。

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项目总结

项目顾问张仕刚老师从实战培训、客户经理积极性打造等几个方面进行总结，并为大家梳理后期固化工作，落实“定期、连续、重复”的固化动作。

谢行长指出此次的培训是起点不是终点，希望大家能够不断学习，努力完善自我，增强自身素养，助力网点业绩发展。6

颁奖仪式

谢行长为参与此次培训的优秀机构以及优秀学员颁奖，希望大家在未来能够再接再厉，勇攀高峰。

往期内容

1.母亲节快乐

2.武汉农村商业银行盘龙城支行公司业务培训团队

3.《银行数字化转型创新与应用前沿》

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