广东佛山地产公司（佛山微信营销8年跳槽7次！这位佛山地产营销总，最终还是没抗住…）

近日，一位资深地产人找到「佛山房产」，希望能把自己近8年来在地产行业从风云激荡、到云淡风轻、再到从新出发的心路历程与大家分享。

到底8年地产人都经历了什么？扛不住之后，何去何从了？（以下用第一人称开始叙述）

销售经理：鹏哥，这个客户还要申请一个99折就能刷卡，批一下呗~

我：折扣都放完了吗？

销售经理：对，放完了，就缺这个99折搞定就能刷。

我：那就让他回去吧，爱买不买！现在申请额外折扣，要给领导写很长的小作文，说明为啥需要这个99折，我懒得写了。

从那一刻起，我感到自己已经彻底不热爱这个行业了，每天工作像行尸走肉一样，在办公室呆多一秒都觉得是煎熬，没有热爱什么都没有了，遇事能拖就拖。

想想以前，为了磨一台客户，哪怕有一点希望，都要尽全力去搞，看到销控群里的成交能兴奋半天。

然而现在销控群我都设置成免提醒了，再这样下去对我、对项目、对公司都是伤害，所以是时候该说再见了，离开这个我奋斗了8年的行业。

8年跳槽7次！

地产人真实的工作经历

接下来分享的东西仅适用于地产行业基层员工看，中高层领导请直接关掉好好工作，毕竟你们上班期间没啥时间摸鱼……

这8年，我跳槽了7家开发商，付出了很多，同时也收获了不少。买了车，买了房，认识了很多人，经历了很多事儿，从一个青涩的屌丝成长为一个看透一切的成熟屌丝。

读研期间，青涩的我们

2013年我独自一人到广州读研，也恰好第10年了。所以想用文字记录一下在不同公司的经历，同时把自己对地产行业的从业感悟也梳理一下，和大家分享分享。

我写的应该属于纯流水账的东西，外加一些自己的思考，毫无文采可言，所以请大家见谅。来，先说说在这几家公司的经历吧：

第一家：X茂（2014.4月-9月）

和同班的一个女生一起去的（当时还叫方X地产），都在营销管理部。品牌、策划、销售线都简单接触了一下，第一次感受到了当甲方爸爸的快乐，团队的领导都很不错，对我们两个挺照顾。

X茂和部门同事工作照

产生的插曲是，我当时认为最专业的一位领导搞“众筹炒房”，我们有十几个人（互相都不认识），我投了1万块，中间还支付了几千元的利息，现在是一分钱都要不回来了！

大家在群里@他，也完全不搭理，那可是一分一分攒下来的血汗钱，毕竟当时工资比较低，想想都很郁闷，当时那么崇拜的领导为何变成这样子？

实习快结束的时候，和人力部门谈了，当时其实公司不是很出名，加上工资又低，所以我和小伙伴都放弃了。

第二家：东莞万X（2015.3-2017.2）

参加东莞万X的校招，我属于“X梦家”，全国一共40-50人参加，好多都是武大、厦大的高材生，选拔搞得挺激烈。

记得当时一共经历了7轮面试，还有一次课题汇报，我算是比较幸运，加上我一共选中了5个人。

主要是搞商业的企划推广，类似商场的活动、促销、美陈包装之类的工作，一年半的时间，大大小小的活动做了接近100场，最自豪的是把项目的公众号粉丝从7000多做到4万多！

后面发现企划这个职业上升空间太小了，做到老也是个企划，很难像招商、营运这样可以做到项目总，所以很果断撤了。

我应该是第一个撤的，我撤了以后部门好多同事也陆续走了，万X虽然工资没多少，但是跟投还是不错的，拉了一下帐，总共投了22万，累计回了34万多，也是人生的第一桶金吧。

还有放了10万在一个同事那里，本来连本带利19.5万的，最终要回了15万，剩下的要不回来了，后来才知道还有很多同事在他那里投钱了，好多人一分钱都要不回来了，太难了。

这段经历总结起来，虽然工资不高，但是工作很充实，每天生活也很丰富。认识了一些很要好的朋友（当时人送外号“东莞筛中小王子”），现在也联系紧密，应该算是一辈子的好朋友吧。

东莞万X参加年会

第三家：广州旭X（2017.3-6月）

离开东莞后，重新回到了房地产。来到广州旭X，3个月时间就跟了品牌和平台的一些杂事，感觉啥也没干，也没啥好说的。

离开的原因比较敏感就不和大家分享了，当时带我的女领导和部门的营销总是真的优秀，现在都做的很棒。

旭X夏季大练兵

第四家：华南保X（2017.7-2020.5）

其后，我到了华南保X，在那里是我职业生涯最重要的一段经历，从一张白纸成长为一个相对成熟的操盘手。

那时候的领导、同事、公司文化都特好，领导也很给机会。海X公园首开后，项目交给了我，就搞清盘了。

遇到第一个首开项目，开的很顺，领导很信任我，一些打法、推广都可以按照我自己的想法去干，和物业、销售、广告公司团队都配合得很好，非常有感情，所以买了人生的第一套房。

保X华南：项目团队

那个阶段的保X华南是很讲人情味的，记忆深刻的是有一次我定价的时候，有一批货定的不合理（其实我很冤枉的，但是时间过去很久了，我也不想说了），领导知道后严肃的批评了。

当时也连累了我直属领导被骂，心里一直很愧疚，在这里给我那位被连累挨骂的领导也道个歉，事后，我感觉犯了好大的错，给领导说：“我犯了错就辞职谢罪吧！”

大领导还安慰我，让我留下来，调整心态并快速成长。后面就顺多了，那位爱笑又善良的姐姐领导对我也很好，很怀念那时候的公司文化。

保X现在的发展也非常好，真的很感谢公司当时对我的培养和给我成长机会。

但是慢慢的发现自己再怎么努力，还是升不上去（文章后面和大家分享地产升职的那些事儿），所以又跳槽了。

第五家：越X湾西（2020.5-2021.3）

当时招我进去做越X湾西佛山片区的负责人，面试是要带方案的。十分荣幸的是，领导相对比较欣赏我的方案，我被成功聘用了。

在越X的这10个月，我的操盘打法成熟了很多，因为我的直属领导是从万X出来的，迄今为止，也是我认识的人里我觉得最专业的营销人，当然分管领导的能力也相当优秀，年轻有为。

越X项目营销团队

如果说后悔，我这么多经历当中，离开越X算是比较后悔的吧。毕竟钱是真的多，当一个月到手8万、9万的时候，真的感觉很飘！挺辜负当时的常务副总，他还是比较欣赏我的，给了我很多信心。

也许大家会问，为啥离开越X？主要是因为入职时候谈的条件没有兑现。

我自认为工作是100%付出的，项目从4月我去的时候8000万，到年底23.5亿的签约业绩！当然，这也取决于市场的回暖和团队的努力，毕竟当时市场还没有暴雷，工作还是比较好找的。

第六家：JZY（2021.4-2022.4）

离开越X后，我开车去了深圳面试，最终选择JZY是因为面试我的是一位美女领导，真的又专业又好看又有气质又干练！我进去和离开的时候，面试领导都站起来相送，给我感觉很舒服。

果然进去后，公司的文化很吸引人，记忆犹新的是人力培训的第一句话：“JZY的女人和钱是不能碰的！”

这种民营企业的营销非常专业，每个项目的营销架构配备得很完善，对每条线工作要求也很细致。

无奈这么好的企业暴雷了，后面我也去了惠州（各种原因不是很顺），加上暴雷，索性躺平。但是觉得躺下去会废，所以撤了。

JZY工作照

第七家：东莞保X（2022.4-2023.4）

到了东莞保X，属于“二进宫”。第一是想找个稳定的公司，第二确实对保X有感情。

进去后接了一个重量级的TOD大项目，非常有激情的在搞，分管领导也很喜欢我，很信任我，也是我遇到最好的一个领导，同事们也很喜欢这位领导。

但我还是忍不住开始吐槽……

一个项目场内3个合作方的销售团队，差点没把我搞死！每天不是保X投诉旭X，就是旭X投诉招X，后面市场下行，项目卖不动了，公司就给我调到管其他两个项目了。

后面不断的接各种尾盘，最后有接了公司最重要的一个所谓豪宅盘，反正我在东莞保X不到一年的时间里，接了9个项目，我特么无语了。

到年底公司大调整，分管领导调走了，好多东西都开始调整。加上当时公司流程又复杂，很多规划都不断在变，大家都被折磨得挺惨。

东莞保X工作照

年底大家的年终奖基本没发（我好像发了4000多，但是领导新年巡盘，我还垫了5000多新年红包。大年初一，追着物业经理去给领导买红围巾，想想都可笑）。

回家过年的前一天晚上，还和代理公司通宵改报告。更痛苦的是，领导给每个同事布置了“寒假作业”，搞“一盘一策”。

腊月三十下午，家人都准备过年，我特么还要开语音会汇报项目情况，那个“一盘一策”不知道来来回回改了多少遍，最后好几个项目也没有汇报。

我当时就在想，一个公司答应员工的不给，却不断的给员工施加压力，当大部分员工（有可能是全部）都带着消极情绪干活，能有什么创造力？

那时候我觉得，这个行业没法干了，没有了热爱，什么也不是！当然，这不是保X的问题，是整个行业的问题，我相信更卷的公司还有大把。

而最惨的应该不是基层员工，而是中层；他们还想着往上升，也知道工作很卷，对上要表现很积极，对下又不能太过分。

关于离职创业

说到离职创业，其实也谈不上创业，就是个体户开个店而已。

以上是我从业8年干7份工作的经历，4月3日打完卡后我马上开车从东莞搬家到佛山，4月4日早上8点就出门开始找铺位。

一周之内看了30多家铺位，确定铺面后马上开始装修，鬼知道我经历了什么。

一个餐饮小白，靠着一份激情，一个多月时间终于把这家火锅店开起来了！

幺妹儿重庆老火锅

对，装修铺面的同时，我还在装修自己的家。这个期间，总共在网上买了287件东西，每件都要砍价，买回来不合适的有79件，然后又退，真的是这辈子都不想网购了。

看着自己的想法一步步落地，再累都觉得值了！

我做这个店的初衷，是希望让大家能够吃到正宗的重庆火锅，食材都选了新鲜实在的，没有科技与狠活，每个菜品的价格控制不要高，所以份量会稍微少点，不然是真的亏本。

底料是我的小伙伴（土生土长的重庆幺妹儿）现炒的一次性锅底（这也是最大的卖点）。开业几天，客户对锅底的评价都是比较高的。

正宗重庆老火锅

关于地产升职与我为啥升不上去

接下来，说说关于地产的升职，以及为什么我升不上去？

我认为，入行早的人升上去更容易一些，因为行业势头猛，各个开发商战略性扩张速度快，产生的机会多，所以学历高（不是必要条件）、情商高、工作能力突出的人还是有挺大机会升上去的。

但是随着行业开始下滑，部分开发商开始暴雷、不断合并，工作岗位变得越来越少；伴随着各种形式的裁员、不发年终奖、变相降薪等，所以晋升机会就少之又少。

当然，个别国企央企也会有一些机会，但升上去的人要么是在公司熬了很久，或者有很强悍的背景，也可能具有超级舔功的厉害人物。

示意图

至于我呢，具体原因如下：第一，没有背景，保住上份工作已经很不错了；

第二，跳槽太频繁，履历太花，我要是被升了，感觉全世界都不会同意；

第三，工作能力说不上很突出，当然也不差；

第四，不会舔领导。这个要展开说说，以前我和大多数人一样，很反感别人拍马屁，觉得挺恶心的。

但是慢慢发现，拍马屁是社会人的一种很强悍的生存技能，不仅需要鼓足勇气去拍，而且要拍舒服拍到位，意识到这点后，我也尝试去拍过，但真的需要天赋，不会拍，把自己拍恶心了，把领导也拍难受了。

第五，和领导做一百件好事不如和领导做一件坏事，这个懂的都懂……

我感觉自己升不上去了，又在如此卷的行业里反复煎熬。人活一辈子，终将会挂，趁着现在还未成家，为啥不能换种活法呢？

所以我果断迈出了这一步，做决定前我也想好了，万事开头难，然后过程难，最后结尾更难。

关于你的供应商

出来创业，其实我做好了心里准备：离开这些大平台后，可能啥也不是了，没人愿意搭理我了。但是当我真的有求别人的时候，大部分人还是愿意拿你当朋友，尽可能的去帮助你的。

我想应该是我在工作的时候，并没有过分为难过供应商，基本把自己经手的业务流程都给走完，不要拖人家的流程和款，很多供应商其实真的很难。

所以很想和还在职的同行分享一下：如果升不上去，迟早要出来成为个体户的，离开那个平台后，自己做事儿真的需要别人的帮助。

所以在职时，尽量不要为难供应商，该走的流程给人家走了，改结的费用抓紧结算，于公来讲是份内工作，于私来讲，人家会真的感谢你，毕竟大家都太难了现在。

果然是明白人

升不上去的地产人，该何去何从？

这两天看到一篇文章，讲星巴克门店里全是一帮80后拿着电脑在找工作，太多失业的人了，背负着高昂房贷、小孩的学费、没收入的老婆或老公…

虽然没有具体数据，但感受到现在就业环境真的很恶劣！标题里说的人群大概分为以下几类：

第一种人群：基本实现财务自由，有家庭、不喜欢现在的工作，也升不上去的。

这类人是赶上过地产黄金期，有运气也有魄力，通过炒房或者其他“形式”基本实现财务自由。如果实在不想干了，可以拿出一部分资金尝试出来挑战一下，不仅是为了谋生，更多是换种活法，毕竟人都会挂。

但如果没有特别讨厌现在的工作，建议尽量还是保住一份工作，因为工作能带给你安全感，只是不可以花更多的时间陪伴家人和享受自己的生活。

第二种人群：有家庭、每个月紧巴巴的、升不上去，且很厌烦现在的工作。

死也要保住这份工作，因为你没有任何路可选，建议抓紧调整心态，重新“爱上”你的工作，努力表现，别被开掉！

第三种人群：未成家，岁数不小了，有一小丢丢存款，升不上去，不喜欢现在的工作（比如我）。

可以按部就班，可能你每天都会摸鱼、每天都会吐槽、每天都有好几次想说：老子不想干了，但是至少晚上你能睡得着。

看到了新的方向（这个方向不一定对，可能成功的几率会很小），果断点，想清楚就干！

当你决定干了，不要和还在打工的人聊，因为他们世界里就是风险太大，如果做不成怎么办？要多和创业的人聊，他们会说，路都是走出来的，你得先迈开步子，干就行了！

文末有彩蛋！

不知不觉已经试营业半个月了，真心感谢我身边各种朋友的支持，生意有一天卖四五千的时候，有一天不到一千的时候。本想自己是搞营销的，做大来访应该是我的强项，但是实际操作起来，才发现真的很难。

令我欣慰的是，来的朋友和自访客户，都比较认可幺妹儿的锅底、食材和价格，所以，再难也要坚持下去！

幺妹儿重庆老火锅店

最后，欢迎佛山地产界的小伙伴约上三五好友，前来小店感受一下正宗的重庆老火锅。就在朝安，禅城和桂城过来都挺近，真的不贵，人均70-80元。

大家到店和我说一下，不仅打折，额外再送一份硬菜！（开业期间全场菜品88折，啤酒买一送一）。

各位地产界小伙伴劳累一天，如果有时间可以约三两好友美美吃喝一顿，感受真正地道的重庆老火锅。不消费也行，过来坐坐一起吐槽吐槽工作也是非常欢迎的。

不破釜沉舟的玩一次，这辈子都废了…

奔四的男孩儿，加油往前走！！！

营业时间：16:00-3:00

订餐电话：18681121442

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