酒店微信营销的4个阶段是（酒店微信营销方案酒店微信营销的4个阶段）

最直接的微信营销结果就是通过微信端预订酒店了。

但这不是完整的微信营销。微信营销主要体现在以安卓系统、苹果系统的手机或者平板电脑中的移动客户端进行的区域定位营销，商家通过微信公众平台，结合转介率微信会员管理系统展示商家微官网、微会员、微推送、微支付、微活动，形成一种主流的线上线下微信互动营销方式。

今天主要分享，微信营销的“牧场”也是“秦王会”的‘牧场理论’。

今天微信营销做的不好的，基本上都是在信用或者信任这个环节出现了问题。因为今天的人们太浮躁了，不管朋友圈质量如何，熟不熟，很多时候没有做很好的铺垫，就是售卖商品。当买卖双方没有建立一种信任关系的时候，成交的概率是非常的低。所以，有必要借鉴一下这个“牧场理论”。

酒店与客人的关系是一种弱关系，如果一直是这样一种弱关系，酒店客人的流失比例就会很高，就是回头客很少。酒店营销的目的至少要实现：增加粉丝或者是会员数量，建立与客人的强关系，实现移动预订。

我们分析一下：

增加粉丝量：是拉新，就是有新的流量进入。

建立强关系：是养熟，就是把相互的关系变成强关系。

实现移动预订：是成交，是最为关键的一步。

牧场理论最后一点是，裂变，就是老带新。

以上就是牧场理论的四个步骤。

按照牧场理论我们可以看看酒店直销会员这个事情，前提是酒店能够比较完整的构建会员系统，包括：会员等级、权益、晋级条件、会员期望值管理、价格结构、积分商城、会员的动态价值管理、会员标签、精准信息系统等。

当完成构建之后，才是下面的步骤：

拉新：会员的三个转化与传播注册会员；

养熟：是通过会员系统进行精准的个性化服务与精准营销；

成交：复购率的持续提高；

裂变：就是会员的转介绍，我们叫推广大使。

好的微信营销一定是水到渠成，而不是昙花一现。

当我们没有很好养熟的时候，就是我们没有很好的做好线下的服务与线上的维护，客人的复购率就会较低，也就谈不是复购成交。然后，是裂变，如果酒店没有忠诚的客人，实现老带新就是“天方夜谭”了。

微信营销有一个很核心的关键点：内容为王。放到线下就是酒店的产品+服务。如果这点做不好你的牧场就不会有牛羊，你的酒店客人会不断的流失。

微信营销不仅仅是方法，也是一个系统，更需要酒店坚持，这样才有效果。