十个成功的营销案例（微信营销经典案例成功营销八大经典案例（上））

169浏览 • 2023-10-31 14:46:51

八大经典成功案例分析，引爆学习热潮

成功营销八大经典案例（上）

来源：学习拉

成功营销的经典案例一：刀郎营销团队

成功关键词：街头营销

市场成功营销案例效果：似乎在一夜之间，这个名不见经传的小伙子和他的歌就像狂风卷着山火一般迅速红遍了整个中国。

营销事件回放：

如果单从唱片销量上看， 2004 年的中国乐坛只成就了一个人，那就是刀郎。

让我们来看这样一组数据：

刀郎的第一张个人专辑《 2002 年的那一场雪》销量高达 270 万张，这个数字相当于 9 个状态最好的刘欢或者刘德华，巅峰时期的他们，单碟唱片总销量不过区区 30 万张，而《 2002 年的那一场雪》上市 15 天后，仅新疆地区的销量就超出了这个数字，刚刚在香港发行时，甫一出手就曾夺得了香港地区当月的唱片销量冠军。现在如日中天的销量冠军周杰伦的唱片销量都没有超过 100 万张。

2004 年的元旦前夜，作为刀郎的第一张个人专辑《 2002 年的那一场雪》的全国总经销，广东大圣文化传播有限公司狠下心与刀郎签下了保底数 5 万张的销售合同;但当刀郎的第二张专辑《喀什噶尔胡杨》准备推出时，大圣公司给出的保底数破天荒地高达 500 万张以上，翻了 100 倍!要知道，一般一张白金唱片的销量标志也不过 50 万张。

2004 年 11 月，当刀郎的第二张专辑《喀什噶尔胡杨》还在后期制作时，订单已经像雪片一般飞来，仅中国内地已超过了 500 万张，而这个订单数并不包括港澳台地区和海外其他销售目的地。

案例启发

从表面上看，刀郎的走红似乎很意外，但实际上，这是一次精心策划的，极具独创性的营销事件。

1.找准产品定位；

刀郎的音乐风格阳刚、粗犷、质朴、深入民间，是从日常生活中汲取营养的歌词反映和体现了大众阶层的内心活动。因此刀郎歌曲的销售方向是中国内地的二、三线城市。

2.唱片定价、销售渠道

刀郎营销这件事情上还用到了“用盗版碟片带动正版销售”的营销策略，这种类似传统产品市场上通过大规模促销启动市场的策略，不需要太多的广告传播，仅仅靠底价促销就可以快速启动市场，扩大产品的市场占有率。

成功营销的经典案例二：可口可乐(中国)公司

成功关键词：奥运营销

市场成功营销案例效果：在销量大升的同时，在 2004 年夏天占领了品牌宣传的战略高地，成功遏制了老对手百事可乐的追赶风头。

营销事件回放：

" 申奥成功纪念罐 " 、 " 奥运新会徽纪念罐 " 和 " 奥运火炬传递纪念罐 " ，可口可乐的奥运营销总是很早就开始打下伏笔。

　　2004 年雅典奥运圣火 6 月 8 日抵达北京。作为雅典奥运火炬传递的主赞助商的可口可乐公司提前数月已经启动了 " 雅典 2004 奥运火炬传递 -- 中国火炬手 / 护跑手选拔 " 活动，在中国的 20 多个城市里选拔火炬接力选手和护跑选手。

　　很多普通的消费者得以通过可口可乐和奥运零距离贴近。

　　6 月 9 日，奥运圣火在北京城传递，准备充分、声势浩大的可口可乐成功地在北京城掀起了一场红色旋风。可口可乐在 6 月 5 日推出的 240 万罐奥运火炬接力纪念罐在很多地方销售一空。

　　8 月 4 日下午，可口可乐 ( 中国 ) 在北京组织了一场以 " 为奥运喝彩，为中国加油 " 为主题的大型发布会。即将出征奥运会的刘翔、滕海滨、马琳三位体育明星，成为雅典奥运会期间可口可乐新的形象代言人。以他们为主角拍摄的可口可乐新的广告片在奥运会期间反复播放，同时，分别以这三位体育明星形象设计的 " 要爽由自己 " 可口可乐奥运包装，也开始在全国市场成功营销案例限量销售。

　　奥运会过后可口可乐还通过央视展开了 " 后奥运营销 " ，在 8 月 31 日 " 奥运特别节目 " 和 9 月 4 日 " 庆祝奥运健儿凯旋归来 " 两个特别节目中迅速决策，签订贴片广告，抓住了难得的品牌传播机会。

　　借着奥运的热度，可口可乐 2004 年还精心设计了 " 要爽由自己 --2004 可口可乐奥运中国行 " 大型巡回路演活动，并在全国范围内举行。与此同时，可口可乐在奥运期间还将其麾下的可口可乐、雪碧、芬达、醒目、酷儿作为促销产品，以 100% 中奖率回报消费者。

案例启发

可口可乐借奥运营销改变了与对手相持的局面，超然胜出。

1.运用体育营销的长期战略和长线手法；

可口可乐运用2004年的奥运会做出了长期战略，这和大部分国内企业急功尽利心态、缺乏长期规划以及实际运作中策略能力的缺失完全不同。

2.产品无处不在、任何时候、任何地点、你想和可口可乐都能喝到；

这是可口可乐一直推行的一个营销策略，让你想起的时候就可以得到。

成功营销的经典案例3：微信大众账号

成功关键词：关键字查找+陪聊式推广

营销事件回放：

据知道，微媒体微信大众账号是最早一批注册并完结官方认证的大众账号，从开端到现在，一向专注于专注新媒体推广思维、计划、事例、东西，传达微博推广常识，共享微博推广成功事例。作为该账号的杀手锏，微媒体关键字查找功用不得不提。

　　用户通过订阅该账号来获取信息常识，微信大众账号每天只能推送一条信息，但一条微信不能满意所有人的口味，有的订阅者期望看推广事例，而有些或许仅仅想要知道新媒体现状，面临需要多样的订阅者，微媒体给出的答案是关键字查找，即订阅者可以通过发送自个注重论题的关键字例如“推广事例”、“微博”等，就可以接收到推送的关联信息。

　　当然，如果你发送个美女你好，小微或许认为你仅仅要聊聊天，如果你真实不吐不快，或许这样的陪聊也是一个不错的挑选。

案例启发

通过创传+创新的新媒体推广方式，成功“勾引”一大批用户注册，开启新媒体时代。

1.建立操作便捷且丰富的功能的微信营销公众平台；

微信针对大部分网友的操作习惯，制定便捷的操作方法，吸引用户注册。目前微信公众号平台已有超过1000万的公众号。

2.公众号采用自媒体与电商相结合的运营模式。

在传播品牌的同时建立消费者圈子，提高消费者对对消费商品的认可度，以口碑带动微信电商新渠道的拓展。从而达到既卖得出产品，客户关系又较为稳固的效果。

成功营销的经典案例4：他她营养素水

成功关键词：时尚弄潮儿

市场成功营销案例效果：在对产品名称感到新鲜而产生首次尝试后，又给了消费者重复消费的理由，借功能性饮料奠定的市场教育基础，进一步将消费者保健的愿望落到实处。

营销事件回放：

"这是一个千年等一回的产品"，他她水总裁周子琰经常这样评价他她水。

在饮料行业，口味、成分、年龄、功能等纵向产品细分标准早已被众厂家用滥，从企业管理饮料到儿童饮料，从功能饮料到情绪饮料，想在这些细分市场中出奇已经不可能，但从没有人把饮料的消费人群做一个二元切割，而在这个极度追求个性和差异化的时代，为了适应男女个性、生活习惯、身体健康的需求，就贴上男女标签。"我们能否横切市场一刀，把我们的饮料也分出男女呢?" 周子琰说。

2004年3月，"他+她-营养水"正式推向市场，其独特的创意立刻成为焦点，好评如潮，一周内产品订货量超过2亿元，并在3个月内创下了6亿元的订货量新高。

案例启示

在对产品名称感到新鲜而产生首次尝试后，又给了消费者重复消费的理由，借功能性饮料奠定的市场教育基础，进一步将消费者保健的愿望落到实处。

1.个性化的品牌创意；

既然分出了男女，就要把这种感觉做到极致。在推广和宣传上， " 他她水 " 营销团队的手法更是令人眼花缭乱，央视广告、形象代言人、音乐营销、情缘营销，以体验营销为核心，最终都聚焦在浪漫上。

2.制定具有娱乐色彩的营销策略；

在 2004 年 6 月 9 日的形象代言人签约仪式上，她加他饮品公司启动了 " 众里寻他(她)，凭水相逢 " 活动，这是一种类似 " 网友见面 " 的、颇具娱乐色彩和悬念的情缘速配活动，消费者只要把瓶子上的编码用短信发送至指定地址，就有机会和同一编码的异性消费者结识。活动期间，每天收到的短信量不低于 10 万条。

3.独具匠心的产品包装设计

" 他她水 " 从用色、构图、版式等各个方面，都打上了性别的鲜明印记。 " 她 " 饮料用桃红，显得非常有女人味，带有一丝丝浪漫与妩媚。 " 他 " 饮料采用蓝色基调，表现男性的稳重和阳刚之气，瓶身带一点流线形，透出优雅的气质。男女两个瓶子摆在一起，可以形成两张青春、靓丽面孔的对望，一张男子俯视的脸和一张女子仰视的脸给人以相互依偎、相依相伴的感觉，恰似深情相望的一对情侣，让消费者产生充分的联想，而这种摆放方式不仅第一时间吸引消费眼球，而且许多人，尤其是年轻人往往不忍让另一瓶水落单。

课堂小笔记：

1.针对自己的品牌找准品牌定位，消费人群；

ps:Armani（阿玛尼）→奢侈品，高品位→高端消费人群

2.根据消费人群制定营销策略；

3.可以利用包装吸引眼球，引起消费者购买欲；

4.前期宣传要构建一个立体的品牌形象；

5.选择合理高效的媒介进行宣传；

天玑会

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