保险代理人广告宣传语（保险微信营销保险代理人，别再这样做微信营销了！）

美国社交网络大神克莱恩在《人人都在晒，凭什么你出彩？》一书中说到：

在朋友圈等社交网络分享的图片、文字，其实无时无刻不在暴露我们的兴趣爱好、能力、特长，甚至是情商。保险代理人也应该学会经营自己的朋友圈，除了要不动生色地普及保险，更要时不时地发美照、晒美食、表情绪，让朋友圈成为你随时拿得出手的“形象”和“名片”。会经营朋友圈的代理人，往往也能将保险事业经营得风生水起。

很多保险销售伙伴，早晨醒了就发什么《霸气，你不得不买保险的100个理由》——但是，如果你真正为你的客户解决了问题，1个理由就够了；如果你不能击中客户的真实需求，客户不想买，那再有100个理由也一样被拒绝。

作为销售，若是我们的朋友圈充满的都是自己产品的广告，那很容易成为别人眼里的“脏乱差”集中地，让人躲之不及。趋利避害是人之本性，久而久之，你不光被朋友圈屏蔽，甚至会被排除在你的朋友圈子之外。

             

             

     

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这样的朋友圈，能满足吸引力法则吗?

（点击查看大图）

贵州平安“件数王”石进金老师在讲解“保险微营销法则”中举过一个例子：我有一个朋友在做国外某护肤品及彩妆品牌的直销，虽然很少见面，但是她却一直活跃在我的朋友圈里。而通过观察她的朋友圈我总结了她的几个特点：第一，间歇性勤奋、间歇性抑郁通过朋友圈发布的内容，很容易判断这个人的情绪如何。这位做直销的朋友对待自己事业的态度也是有起有伏的。勤奋的时候经常刷屏，而刷屏的内容一看就知道是复制粘贴的产品推广信息；状态不好的时候，天天伤春悲秋，经常发表一些关于感情、关于家庭、关于生活的负面言论，非常引人反感。第二，产品营销太过生硬，销售过程没有温度“无事不登三宝殿”，想要销售保健品的时候嘘寒问暖，其余时间都“按兵不动”。另外，在做产品销售的过程中“套路化”太过明显，不分时间不分场合的跟我讨论人体健康等等一系列不合时宜的话题，一点都不做客户分析，也不注重我这个客户的感受，因此几次沟通下来我断然拒绝，从此屏蔽了她的朋友圈，再也没有跟她说过一句话。强行问候，消耗客户好感通过石老师举的案例，大家是否能够联想到我们身边的一些有着同样问题的代理人？以下朋友圈文案你是否非常熟悉？保险像怀孕，时间久了就能看出收益。保险你爱或者不爱，它都在那里，时刻为你保驾护航！昨天有个朋友跟我说他股票今天赚了20万，我问他怎么做到的，他跟我说，推荐了股票给别人，跌停了，让人把腿打折了，保险赔的……高糊的照片、不加思考就转发的文章，让客户直喊“辣眼睛”你是不是心里不止一次地想，我说的都是对的，为什么他们就是不听不看不闻不问呢？当客户趋于年轻化，你必须承认，他们更倾向于接受专业、实在的信息而非空洞的劝导。当“你的钱不是你的，是医院的”这样的朋友圈给到90后、95后的客户，他们真的喜欢看吗？你真的确定自己不会被屏蔽吗？令人反感的销售引导随着“朋友圈”成为了“商业圈”，我们每个人都成了编辑，就必须通过自己的眼睛、才华、思想做价值输出和产品营销。朋友圈微营销一定要注意一下“一要十不要”：

新势力课程回顾：

石进金——《微信营销开启寿险销售新时代》

“十不要”：

1. 不要盲目转发 2. 不要脑残自拍 3. 不要拉票求赞

4. 不要牢骚抱怨 5. 不要随意骚扰 6. 不要群发问候

7. 不要无节制的刷屏 8. 不要随意的清粉

9. 不要无规划的硬广 10. 不要无休无止的心灵鸡汤

“一要”：坚持原创

了解更多详情请点击下方图片▼▼▼你发现了吗？很多保险人的朋友圈每天充斥着各种产品的销售信息，又或者是生老病死的重大“新闻”与“旧闻”，更甚至有一些未经核实和思考就肆意传播的不实信息。而这些内容很容易被客户当作是“微商信息”加以屏蔽，而我们保险代理人在客户心中的形象也就一塌糊涂了。为什么很多代理人会这样做微信营销呢？

因为他们将99%的时间都用在了思考怎么卖出去一份保单上。

每一个成功的营销家都明白一点：只要客户喜欢你，对你信任了，才会主动来购买你的产品。所以一定要记住，要将销售放在最后一个环节，我们应该用99%的时间去让客户信任、喜欢自己，而不是整天想着如何销售如何将保险卖出去。如果你身边有一些年薪百万的代理人，你会发现他们中大多数的朋友圈里什么都有，满世界跑马拉松、带着儿女做甜点、甚至还有“转发朋友圈”就能上课的信息。

             

             

               

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年薪百万的“新型保险人”朋友圈（点击查看大图）有一次，一位高级总监进入了一个网课学习群，并把课程的海报发送到了朋友圈，一位伙伴对他的这种行为感到很惊讶：于总，你都做到总监级别了，还要分享这种课到朋友圈吗？他说：因为我相信自己的判断力呀。我想分享必然是觉得有价值。有价值的东西当然应该让更多人知道。 层次越高的人，越不怕展示自己真实的一面。因为有底气，相信自己的实力，所以不在意别人的眼光和评价，更不会因为害怕说三道四就独享这个世界给我们带来的多元化的学习机会。独乐乐不如众乐乐，是他们对待朋友圈的态度，销售保险前，要先记得提升自己、销售自己。

经常有人问，如何在朋友圈做一个受欢迎的保险代理人？

首先，你得是个有趣的人。你得从改变思维模式开始，不要一遇上事就被情绪吞没，而是第一时间想想有什么解决办法，更不要试图在朋友圈里求安慰，情绪不好的时候一个人待会儿或者找个好朋友倾诉。其次，你得活出自己的样子。不要因为担心别人会说这件事显得很low，就放弃让其他人知道你认可的、值得分享的事。“受欢迎”没有绝对的标准，我们也早已告别了那个内敛羞涩的时代，大可以在每一个舞台展现自己，只好是你真正喜欢的，尽可以大声表达。想来，这两者也是相辅相成。没有实力，自然没有随心所欲的底气，处处要想着怎么样不让自己跌份，不被人看出破绽。不是为了取悦和认同，而是为了让更多人看见这个世界更多好的角度和方面。社会学家阿莱克西·费朗解说过：我们的行为举止会影响周遭所有的人，改变他们的社会行为准则。处在一个团体之中，我们就会按照这个团体所接受并追求的标准去行事。

比如，整天吃喝。这通常不是什么好习惯。但只要有一个人整天蛋糕不离口，且大大咧咧，满不在乎，那么团体的行为准则就会悄然发生变化，其他团队成员就更有可能也变得一样贪吃……

所以，你现在的朋友圈经营方式，有可能是大部分保险代理人的经营方式，但不一定就是对的！如果你想在微营销上有突破，那就应该让正确的人和正确的方法对你进行专业引导！如果你有团队，更应该将优秀有效的微营销方法分享给团队成员，只有一起学习，团队成员才会互相影响、共同进步！一套让你收入翻番的解决方案！100%提成营销效率，快速实现百万收入！

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