红包版骗局（微信红包营销只会“撒币”你就输了，红包营销到底该怎么玩？）

说到一年一度的春节营销，“撒币”是众多企业的不二选择。自微信红包问世以来，春节期间抢红包似乎已经成为了一种传统。

不过，“撒币”虽然能让用户开心，但“撒币”的多少，和营销效果的“强弱”并不一定能成正比。有些企业花了大价钱，却难取得很好的效果，有些企业花钱不多，却能收到消费者的好评。

就在红包雨漫天的春节期间，暴风金融另辟蹊径。不但要送红包，他们还附带了一个实现愿望的机会。这个愿望征集活动，很快就在朋友圈中刷屏，演变成了新年季的一次狂欢。

同样都是“撒币”，怎样才能撒的更有意义？

下面，我们就来分析一下暴风金融的新年愿望征集活动，看看在他们的红包营销之中，有哪些值得我们思考的策略和技巧。

玩法一：让单个红包更有诱惑力

很多企业在“撒币”的过程中，都会有一个相同的思路--取悦更多的用户。

把用于红包营销的资金，分给尽量多的用户，这种做法到底是对是错？

先举个例子，支付宝的“集五福”连续搞了两年，每年在新年红包活动上都砸两个亿。不过，参与的人数虽然很多，活动也发了不少钱，效果却没有预期那么好。

第一次集福时，“敬业福”的数量太少，最终只有小部分人平分了奖池中的奖金。虽然有部分人吐槽，但是更多人的心情是遗憾。

第二次集福时，获得五福的难度大大降低，最终有1.68亿人分这2亿的奖金，平均每人也就1.2元。这让吐槽的人数更多了，因为有了第一年的经验，很多人花高价购买了“敬业福”，他们对最终只能分到的金额并不满意。

虽说抢红包氛围很重要，但谁不喜欢更有诱惑力的红包？

其实，大多数app都有现金红包发放，但真正起到效果的微乎其微。一次几毛钱几分钱，一开始还觉得新鲜，后来就会变得越来越不在意。

别说是借此增加用户的体验和黏性了，因为金额太小，有的用户甚至毫无感知。但对于企业来说，这笔巨大的开支，就在无形之中被浪费掉了。

暴风金融这次的活动中，减少了红包的数量，增加了单个红包的金额。

红包总量只有5000个，但每个红包中的金额却增加了不少，相比那些几毛几分的红包，他们的红包就显得有诚意多了。

几天前，暴风金融举行了一次照片征集活动，用户可以将带回家的礼物照片发送到暴风金融订阅号，经过后台海选及网友投票，票数最多的两位会得到800元“回家基金”。而在这次的愿望征集中，暴风金融还会随机抽取用户心愿并为其实现心愿单上的心愿。

无论是之前的“回家基金”，还是这次“可能实现心愿单”，都等同于一个“超大的现金红包”。

如果这两个“超大红包”，换成无数个小额红包，自然能发给更多用户。但需要想清楚的是，这样的选择是否值得？与其搞大锅饭、一碗水端平，还不如让参与的用户都有赢得大奖的希望。

这就和福利彩票的思维一样，每个花2块钱买彩票的人，宁愿用很小的几率去换取百万大奖，也不愿意用很大的几率去多赚几毛钱。彩票事业长盛不衰，是抓住了用户的这个心理。

玩法二：让抢红包的过程更有趣

咱们每天见到红包的次数太多了，用多少次移动支付，就能见到多少次红包。久而久之，人们对红包的刺激反应自然会下降。那些并不新奇的红包自然就被用户“免疫”了，钱多了还愿意去领领，少了点都不愿意点。

上面也提到了，用户更喜欢有“诱惑力”的红包，虽说设置大奖可以大幅度提高用户的期望值，但对于那些未获奖的用户，同样不能马虎。

想要刺激那些对红包感到乏味的用户，首先得洞察消费者的需求。如果不能在红包的金额上做文章，只能在领取红包的途径上下功夫。

自14年微信红包一鸣惊人以来，几大支付平台总是换着花样送着红包，什么口令红包，集五福，火炬红包等等。

层出不穷的新玩法，都是用于对抗用户对抢红包逐渐消退的兴趣。

而这次，暴风金融则从2018年的新年愿望着手。每个点进活动页面的用户，都可以许下自己的新年愿望，还能生成自己专属的心愿单。最关键的是，每个写下心愿的人，都有实现愿望的机会。哪怕不能实现，这颗许愿树也能成为一个寄托感情的地方。

大家一起玩，才更好玩。

微信红包经久不衰，是因其本身自带的社交属性。不过，像暴风金融这样的理财app，本身并不带有社交属性，只能通过别的方法来增加社交带来的趣味。像是最后生成的2018心愿单，可以发到朋友圈，也可以转发给要好的朋友，这一行为，不但提升了用户的社交体验，刺激了用户的转发需求，还扩大了活动的覆盖面。

对我来说，

新年最大的愿望是能有一只猫...

玩法三：让领红包的流程更简单

技术上和策划上的创新，确实能让领红包的过程变得非常有趣，但有趣还有一个重要的前提，就是“不麻烦”。

作为一个理财类app，借由红包营销，让新的用户关联注册，本该是一个很好的策略，但这种选择放在现在这个大环境来说并不合适。

红包本身已经进入了成熟期，低成本拉新已经成为了过去式。简单来说，想要通过红包本身来拓展新用户的边际效应已经大不如从前了。既然拓展新用户的效果那么差，不如直接简化这个过程，即使参与者没有注册，但也打响了品牌的知名度，让他们成为app的潜在用户。

之前有张在网上蹿红的小和尚送“福”的照片，手中拿的正是暴风金融为用户准备的新年福袋中的年货。为搭上春节营销的顺风车，暴风金融推出了“有福同享”主题活动，现金抵扣券、加息券、AI电视等抽奖产品只是活动的一部分，装有春联、福、窗花的福袋，才是活动的亮点。

虽说，比起暴风金融之前的福袋活动，这次的趣味性确实稍显不足。但胜就胜在流程简洁，不需要注册关联等等。这也和福利的类型有关，我们可以为了一份实物的礼物跑到小区门口拿快递，却未必愿意为了网上一点零钱专门去注册半天。如果提现过程太麻烦，再有趣也不想玩。

当然，如果站在营销的角度来说，用“心愿单”的方法来营销，也是给后来的活动策划准备了足够的素材。

每个人都能许下自己的心愿，无数个心愿单其实就是一份大数据，可以让商家了解用户和潜在的用户到底喜欢什么。这对于策划人员来说，是灵感的源泉。

春节的机遇窗口一直存在，春节营销也会年复一年的持续下去。红包是每年的主题，但传统的红包营销，是时候该歇歇了。想要在浩如烟海的营销活动中释放强烈的磁场，吸引用户的视线，就必须得抛弃过去的思维。

一碗水端平？还是想方设法增加注册数？与其直观的考虑红包带来的效果，不如深刻的洞察消费者的需求。能不能找出另一个能连接社交文化和传统文化融合的新产物，这大概是每个营销人都在思考的问题。

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