下载第一赛道（微信营销定位赛道第一 万益蓝：爆品策略拆解#微信营销）

爆品策略来抄作业！他能做爆的两大阶段。

把一个产品或者品牌做爆一直是我很想做到的一件事，所以我很愿意花时间研究爆品逻辑和爆品运营策略。今天就实地分析一个做爆的品牌，一定要听他能做爆的两大阶段。

·三大营销策略。代餐赛道干到品牌排行第一的是一个卖小奶瓶的新网红品牌，叫万益蓝。成绩就是在天猫最受女性欢迎的代餐，奶昔品牌中排第一，已经有100多万的人为他付了钱，近两年已经销售超过2500万瓶。怎么杀出竞品成为品类第一？看一下路径。

19年万盆蓝成立，借着代餐的风口在疫情期间爆发增长两大阶段的第一阶段，跟很多网红品牌一样，靠经典的爆品策略起家。想做网红爆品，首先必须产品吸精百分百。

19年万盆蓝推出他的明星产品，小胖瓶代餐奶昔，小胖瓶是小瓶包装携带方便、时尚感、运动感十足，非常符合年轻人在社交场合实用，非常重视用户的体验感，还体现在开创了新奶茶口味，增加了嚼的颗粒感，还有提高了蛋白质的比例。在颜值和口感的双重BUF叠加之下，第一年已经销量达到6000万。营销上的战略核心就是花钱铺流量。

·三大营销策略第一，网红品牌必不可少的KOL投放。早期的达人投放主要是微博B站、小红书。以小红书为例，以中腰部达人投放为主，主打的就是颜值加效果的双重BUFF。在小红书上的种草场景，大家可以借鉴一下。家庭的出游的、健身健美的、自我管理的、肠道的日常护理等等跟效果挂钩，然后关键字铺设这块零糖代餐益生菌代餐辅助、低脂奶昔、肠道护理等等，达到刷屏及宣传。在微博平台上主要是跟明星合作，借明星的粉丝来达到用户破圈，还花钱做了很多的信息流广告投放等等。

总之一个想要做爆的品牌，有钱是非常关键的。有钱才能投给达人，有钱才能买广告，有钱才能请最好的运营人才。万盆蓝的第二大营销策略是：线上主题营销。

比如说前段时间很火的国潮丝路主题营销，沿着丝绸之路的著名地标，敦煌楼兰和田等等最后到达时空之门。他们的礼盒还随机赠送唐朝风格的玩偶盲盒。

还是很有意思，可以去网上看一看，小胖瓶，身穿唐朝服饰，不同的口味不同的瓶装。不同的唐朝服饰组成了一组唐朝女子图鉴。B站上也有曝光，跟UP主柳青瑶合作琵琶弹奏，两个多月已经突破100多万的播放量。产品营销第三点跨界联名，万盆蓝拥有非常丰富的产品线，产品的口味多样化，再加上它时尚的前卫的包装，让它拥有一定的刷屏及视觉效应，再加上它与喜茶的联名等等塑造了它非常强悍的产品力。

第一个阶段稳固下来之后万盆蓝做了一个调整，它并不想做一个短命的品牌ALLIN代餐赛道，而是放眼健康生活的大趋势，依托于第一阶段做出来的爆品策略重新定位品牌进行整合。

第二个阶段的关键词符号化，视觉化设计感衍生品。

第二阶段为了摆脱单一代餐的品牌形象，这时候发力整个健康市场，瞄准的就是年轻爱美的女性，围绕她们身材好状态好，开发出了很多新品益生菌玻尿酸软糖膳食纤维，就是想通过优质的产品和丰富的体验逆势而上维护品牌的新形象。这个阶段的营销也进化到为关注主流电商平台自营门店加微信私域小程序主要发力的地方。

抖音小红书微信私域投放更多集中在抖音小红书平台，偏向于垂直，KOL投放就是垂直精准人群，但同时也增加了地球性的营养性的测评类的一些投放。

在自媒体运营这一块，小红书自建账号更偏向于内容能力，比如说吃法玩法的普及，跟粉丝的宠粉互动来带来转化，在抖音更偏向于直播间引流带来直接转化。

最后再说回微信私域，作为一个垂类的品牌，用户的复购决定了品牌的生命周期，万盆蓝极其依赖忠实用户的再度消费，所以他的私域就承担起了维稳和提升复购的作用。目前他们的私域定位清晰，人设清晰引流路径清晰，其他的并没有发挥更多的优势。

引流就是包括卡公众号用来引流的，人设就是营养师私域助理这样一个角色，1V1的解答解惑。在用户年限这块，他们有一个空瓶回收活动，除此之外，他们的私域应该属于还未搭建完成，没有真正打通私域和公域的全联动。

这期分享就到这，我是橙子瓣做运营，主要负责品牌的私域运营设计，营销落地设计工作，有需要合作后台私信我，下期干货继续拜拜。