市场营销学微信是怎样定位的（微信营销是什么微信营销的第一步，也是最重要的部分就是营销定位#营销思维）

微信营销定位。

宗大鹏。

课题二：微信营销定位篇。这个案例同样是香烟机产品，一个是老板，一个是方太，分别找了特劳特和里斯做了定位。这两家公司就是这两个人。特劳特对方太的定位是“方太高端厨电领导者”，他很好地阐述了高端厨电这个细分品类的第一。

而里斯说老板是“大吸力油烟机”，他通过“我们”这个词将油烟机分为大吸力油烟机这个细分领域，更关注用户需求。因此，虽然这两个人都是定位学派，但他们的方法不同，一个偏竞争，一个偏消费者需求。无论哪一点，他们最终的目标都是相同的。

在做微信营销时，定位是至关重要的。因为你的微信公众号、小程序、服务号等，其定位决定了你能否持续地发展下去。定位就是要明确你的目标受众，也就是用户。用户总是用“品类思考，品牌表达”来购物。例如，如果我想要一辆豪华轿车，我需要驾驶感，但我不会说我要坐宝马，而是直接说我要买猴菇饼干。最后我表达的是我要购买猴菇饼干，这表明我在使用“品类思考，品牌表达”来购物。

用户对“品类”没有概念，但营销人员有概念。因此，在创建微信账号时，必须明确你的品类概念。也就是说，你必须定义你是谁，你是做什么的。例如，如果我创建了一个汽车账号，我可能会做汽车评测、汽车买卖、汽车精选、汽车后市场或汽车金融。然而，我要做的是高端载重汽车的金融业务。通过这三个形容词，我明确了我的定位——在汽车领域的重度垂直领域。找到你的重垂领域是做这件事的第一步，因为只有找到你的品类，用户在想到你的时候才能使用关键词搜索或想起你。这样，他们才能找到你并与你互动。